Quand l’absence de protection coûte cher
Ce cas-type illustre une situation fréquente : une entreprise performante opérationnellement,
mais fragilisée par un choc de prix non anticipé.
Cas-type (inspiré de situations observées en Europe)
Secteur : industrie • Poste sensible (énergie/matière) significatif • Contrats clients partiellement rigides
La situation initiale
- Énergie (ou matière) = 10–20% du coût de revient
- Répercussion tarifaire lente ou incertaine
- Trésorerie optimisée (peu de marge de sécurité)
Le choc
En quelques mois, le prix du poste clé augmente fortement. Le budget dépasse rapidement les hypothèses,
au moment même où les commandes et délais clients sont déjà engagés.
Les conséquences
- Marge qui se contracte puis devient négative sur certains lots
- Tension de trésorerie (BFR en hausse)
- Banques plus prudentes : garanties / covenants
- Décisions “défensives” : réduction d’activité, report d’investissements
Ce que cela montre
Souvent, ce n’est pas le savoir-faire industriel qui manque.
C’est la visibilité budgétaire qui fait défaut, au pire moment.
Définir un coût maximum évite d’être “pris en étau”.
Voir un exemple chiffré de protection :
notre approche.